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转载【Ben’s case study】2020是东南亚黑五的一年?怎样在东南亚跑出一万刀/天?

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发表于 2020-3-5 16:15:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 米亚Mia 于 2020-3-5 16:20 编辑

这帖子还是非常干货的,好内容分享过来!转载自“Idvert瓦特”微信公众号

作为一名affiliate,在Facebook上运营是一段充满挑战的旅程。总有让我们觉得不可思议的事情发生,例如Tier 1 区域的CPM价格每年都在上涨;每日预算被限制;BM被ban等等。总之,维持一个健康可观的ROI真的很难。作为一个affiliate,我们可控只有帐户,广告,登陆页等这些基本因素,其他的我们无能为力。

刚刚提到,在Facebook上跑广告,在可控的因素中,我们必须要考虑的,例如:账户。可能几年前,账户对我们来说还不是问题。但今非昔比,不管你乐不乐意我们都必须承认,无论是黑帽还是白帽,账号已经成为我们广告成本中相当大的一部分。

因此,对于一个affiliate来说,能识别并抓住一切(是的,我说的是所有!)能够帮助提高ROI的机会是非常重要的。这类游戏的基本原理实际上是在考核自己对这一个公式的控制能力:EPC> CPC(eCPM> CPM)。也就是说,EPC与CPC的差距越大,ROI的空间越大。

今天,在这里我想和大家分享一个案例研究,我认为这是2020年的发展方向。
黑五东南亚区域

如果你们能回忆起9年前我在STM论坛上分享的成功故事,那应该知道,我一直是蓝海战略的忠实信徒。

为什么选择东南亚?
如果你在FB上比较Tier1区域和东南亚之间的CPM,会发现它们之间有着明显的差异。美国,大概是20美元/CPM。但你把地理位置转换到东南亚的任何国家,CPM甚至可以低至5美元。简而言之,如果我们的预算是和定位在美国的campaign一样,只需要将定位转换到东南亚,我们的广告展示数量至少是美国的2-3倍。当你的广告曝光量越大,接触到的观众越多,你的campaigns获得更高转化率的机会就越大。推荐大家跑东南亚市场的另一个重要原因是:这是一个巨大流量池! 你可以在这里疯狂地规模化投放!

为什么选择COD?
东南亚大多数国家仍处于发展中阶段,信用卡支付在这里还不是真正的主流。相反,这里的大多数人更喜欢使用在线支付或现金。以印尼为例,这个国家大约有2.6亿人口,然而只有不到5%的人拥有信用卡。如果想要触达印尼市场,你最好的选择就是货到付款。东南亚其他国家也一样。

复制和粘贴的魅力
俗话说,Do not reinvent the wheel,即,不要多此一举,白费力气。正因为很多现有campaigns已经在Tier1和Tier2国家的市场上呈饱和状态,所以我才决定将它们转移到东南亚这个新市场。在这个案例研究中,我将以减肥产品为例,Keto是目前最流行的减肥方法,因此我选择了一个在东南亚类似的offer。

国家和地区:东南亚
目标受众:女性,25 +
LP:

顺便说一下,这是我从spy工具那里得到的LP。

因为功能性产品在东南亚本土的玩法并不多,所以咱们没必要用激进的方式去推广(没必要使用ST的LP)。只需要用一个非常温和的LP,我仍然可以得到一个非常不错的CTR, (平均15%)。

*专业提示——确保你在LP中使用的素材是亚洲人/当地人。本地化很关键。

只要leads 被确认,COD offer就能得到支付。在平均确认率为70%的条件下,我能够获得非常健康可观的EPC/ROI。


上图为该减肥offer截至2020年2月21日的统计数据。转化数据是订单确认后的数据。

我写这篇文章的时候是2020年2月21日,我想,月底可以突破30万美元。

自从推广这个campaign以来,ROI平均在70%。总的来说,还行。考虑到东南亚的流量真的很便宜,我们完全是可以放量的。

最重要的是,我们只需将在Tier1市场中用的方法照搬到东南亚市场操作即可,就这么简单。

Campaign能够成功的原因

1.流量便宜 —— 东南亚市场充满了机会,这些GEOs的广告商并不多,所以市场并没有饱和,因此流量成本低,甚至可以低至$5/CPM。

2.可扩展性 —— 这里的人口总数超过6.55亿,只要用对了方法,无限放量都不是问题!尤其是那些能覆盖所有GEOs的offer!

3. 高转化的东南亚黑五 offer —— 如果没有好的offer让我们赚到钱,流量再便宜都没有意义。幸运的是,我找到了一些转化率高且与东南亚市场完美匹配的offer (在这个案例中,转化率很高)。一定要注意:对于东南亚黑五 offer,请确保有至少70%的确认率,因为这可以让你真正充满信心地拥有更高的EPC并实现盈利。当你有选择的时候,务必要选择这些确认率高的offer,其他都不值得你去浪费时间!一个好的offer是你成功的前提!

在这个案例研究中,我演示了如何简单地扩展EPC和CPC的范围,以实现健康可观的ROI。我们不一定要去竞争激烈的GEOs才能获得 healthy campaigns,我建议大家尝试蓝海战略!




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发表于 2020-4-3 11:57:48 | 显示全部楼层
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发表于 2021-4-28 17:19:36 | 显示全部楼层
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