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分享三个月从0-1000单东南亚电商平台经验

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发表于 2019-11-13 10:06:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
目前东南亚跨境平台电商有两个最大的 shopee 和 lazada
目前还不算竞争很激烈 很多国内的天猫淘宝店还没开始大批量的入驻
大家的注意力也都集中在 亚马逊 ebay 速卖通

大家可能会对东南亚平台电商有一些误区理解
1 价格太廉价 看产品价格  一个都赚不到多少钱
2 消费能力有限 不像欧美
3 语言不通

根据目前我对东南亚市场的三个月的了解以及实践发现
1 东南亚人民非常喜欢拼单 可能一单会下几个甚至几十个 (包括很多类目 3c 服装 视频 家具 户外类等各种)单产品可能赚几块或者十几块 一拼起来 差不多就是一单可以赚十几到几百块 做好优化 基本每单均有2-3个产品
2 东南亚人口 6.25亿 并且东南亚人口年轻且正在享受移动互联网的红利 每年保持一定的增速
3 竞争小 做了天猫的看不起做淘宝 做了淘宝的看不起做拼多多 做了拼多多的看不起做天猫
4 流量稳定 平台流量价格便宜 基本可以盈利出单只要有一定广告优化技巧 基本做到一定的单量的话 一般都会持续稳定的出单
5 马来 新加坡 菲律宾 都是英语系国家 印尼泰国本地语(平台有一键翻译配合)台湾
6 复购率很高 虽然东南亚人民收入很低 但是由于东南亚生产能力低。但是消费能力 并不会太差(很多产品都是纯进口 因为他们自己无法生产)
7 回款周期快 比亚马逊应该快很多 双周付 风险小 不需要亚马逊一样需要走FBA

做平台电商需要具备以下的一些条件
1 优质选产(目前东南亚平台产品类目并不完善 很多类目值得开发 很多产品值得开发)好的选产 可以让你的利润更高 可以做到50%-100% 甚至更多 如果只是跟爆品 一般只有20%-30%的利润
2 供应链 (需要不断地挖掘供应链 找到源头厂家 并且商务谈判可以让你在市场中立于不败之地 1688在B2B平台中算最贵的)
3 广告优化 (价格便宜 多维度选词测词可以帮助你快速打败同行竞争对手 目前市场上 很少有竞争对手广告做的很厉害)
4 产品优化 (主图 次图 价格 描述 提高转化率)
5 店铺优化 (精准类目 可以很强的带动关联销售 满足客户的需求 留住客户 可以让你的复购提升到10%)
6 客服
7 仓储管理

目前的模式就是
1 先挑一些类目找市场的一些爆款 然后找供应商开始推 (从一个点入手)基本能做到日出20单
2 然后在根据能稳定出单的产品 去针对这个产品的类目多上一些产品去推广  (从点连接线)基本能做到日出50单
3  根据挑选比较优良的类目在用一个店铺去做整个类目 不断发开 完善更多的产品线路 精铺(线到面)
看类目 市场 受众 有些可以做到日出几千单 比如美妆类。10元店 饰品店 等


基本做到以上几点 就可以做好一个基本的电商 剩下就是团队的管理 分配 提高人效产值
目前我测试的类目 市场较小 利润率大概是20-30%左右 3c类目可以做到50-100%
分跨境和本地店铺 (本地店铺利润可以在你的利润基础上翻一翻 但是门槛较高 需要当地银行卡收款 且需要本地仓储)

总结 门槛不高 市场需求大 还有很大的上升空间 简单易上手.
下一步方向就是往本地化去做 本地化运作优势会变得更大。
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发表于 2019-11-13 10:11:20 | 显示全部楼层
毫不犹豫精华
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 楼主| 发表于 2019-11-13 10:17:02 | 显示全部楼层
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发表于 2019-11-13 10:19:01 | 显示全部楼层
版主毫无保留地分享,看好东南亚市场
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 楼主| 发表于 2019-11-13 10:20:48 | 显示全部楼层
打个广告
如果有东南亚本地仓储的朋友可以分点位置给我吗?
让我试试本土店

目前在测试越南本土店 效果明显
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发表于 2019-11-13 10:29:33 | 显示全部楼层
准备从COD往平台电商转
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发表于 2019-11-13 10:30:40 | 显示全部楼层
牛掰了版主!搞得好心动,目前东南亚的美妆单价是多少范围啊
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 楼主| 发表于 2019-11-13 10:33:24 | 显示全部楼层
孙谦 发表于 2019-11-13 10:30
牛掰了版主!搞得好心动,目前东南亚的美妆单价是多少范围啊

美妆价格很低 单间利润空间很薄 目前是大卖在操作 深圳的坂田五虎之类的 不过据说日出万单。他们在赚平台的补贴费。
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发表于 2019-11-13 10:37:44 | 显示全部楼层
shopee 和 lazada ,这两个平台刚开始做哪个比较好?还是两个都搞?
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 楼主| 发表于 2019-11-13 10:40:52 | 显示全部楼层
阿飞 发表于 2019-11-13 10:37
shopee 和 lazada ,这两个平台刚开始做哪个比较好?还是两个都搞?

shopee 门槛低 简单操作 可以用广告打败很多对手。但是lazada稳定很多 做起来之后  很稳定不容易经历断头崖。建议shopee先入手 稳定之后 可以入场lazada。如果团队人手足够 建议一起做。
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